Блог компании Direct Media

Всем известно, что главная цель любого бизнеса — это деньги.

Всем известно, что бизнесменам кроме денег ничего не надо. Что они отличаются от других людей своей бесчувственностью и эгоистичностью. Что мозг бизнесмена представляет собой калькулятор, не способный на любовь и дружбу, а способный только лишь на расчёт максимального процента прибыли. Бизнесмену непонятно слово «чуткость», его отношение к сотрудникам сродни рабовладельческому — пусть работают больше, а получают меньше, желательно, чтобы исключительно за харчи. И он не любит людей, для него главное — звон монет. «Нет такого преступления, на которое не пойдет капиталист ради 300% прибыли», как писал Маркс.( Читать далее »

Хочу рассказать о том, что порой часто повторяющаяся реклама действительно действует! Вот, к примеру, я ещё месяц назад совершенно не знала что же такое ит аутсорсинг и с чем его едят.

Так как я обитаю на лирушном сайте, то мне часто стали попадаться упоминания этого самого ит-аутсорсинга. Мало помалу я отрывочными фразами поняла, что есть такая фирма в Москве ООО “Городские Сети”, которая оказывает услуги по этому профилю. Ремон компьютеров, восстановление жесткого диска и многое другое.

И вот сегодня у меня один знакомых громко вздыхал, что у него полетел  комп и всемте с ним дипломный проект. А я с закрытыми глазами выложила ему всю информацию, которую уже знала к тому времени! И спустя полдня он меня благодарил, представляете? Он тут же набрал в Яндексе поиск, нашел эту фирму и ему за час восстановили всю информацию!

Мораль: реклама в Блогосфере очень действенная вещь. И повторенная многократно действует даже на тех, кто вначале понятия не имел о том, что же хотел донести до нас рекламодатель.

Вывод: Для рекламодателя -массовая атака ссылочной массой. А для блогера - читай, запоминай и заноси в закладки -а вдруг пригодится?

В 2009 году рекламодатели увеличили расходы на онлайн-рекламу на 50% по сравнению с традиционными медиа. Об этом говорится в отчете CMO Council.Эксперты компании отмечают, что несмотря на увеличение и развитие новых технологий, компании-измерители все еще предпочитают пользоваться старыми методами измерения эффективности онлайн-рекламы. Российские эксперты уверены, что интернет-реклама - единственный медиаканал, отдачу которого можно просчитать точно и быстро.В исследовании CMO Council участвовали 650 игроков американского рынка онлайн-рекламы. Только 9% опрошенных полагают, что методики, используемые для измерения эфективности рекламы в интернете позволяют предоставить достоверную информацию. Это связано с тем, что большинство исследователей в США продолжают использовать устаревшие методики. 64,6% из них отдают предпочтение отслеживанию количества просмотров страниц и регистраций на сайтах, 58,4% уделяют внимание трафику, 45,2% учитывают положения интернет-ресурса в странице поиска. Исследование показало, что лишь небольшое количество агентств, занимающихся размещением рекламы на онлайн-площадках, учитывает при анализе результативности рекламы такие критерии, как количество совершенных сделок, новых клиентов и подписок на рассылки.Российские игроки рынка интернет-рекламы, напротив, уверены, что современные методики позволяют очень точно оценить эффективность размещаемой в Интернете рекламы. Генеральный директор компании «РБК Медиа» Артем Инютин считает, что интернет-реклама поддается подсчету гораздо лучше, чем другие медиаресурсы. «Для подсчета эффективности интернет-рекламы используются все те же методики, которые позволяют судить об эффективности рекламы в традиционных медиа, - говорит он. - Кроме того, для анализа эффективности используются инструменты, присущие только интернет-рекламе, например, подсчет просмотров страниц или роликов». Третьей составляющей, выделяющих интернет-рекламу среди других медиаплощадок, г-н Инютин назвал ее большую таргетируемость.Подобную точку зрения разделяет и генеральный директор AdWatch Андрей Чернышов, который уверен, что Интернет - наиболее измеримая медиаплощадка. «Существует много инструментов, позволяющих оценить эффективность рекламы в Интернете, - говорит он. - Проблема заключается в том, что не все рекламодатели знают, как этим пользоваться». Несмотря на то что сейчас на рынке присутствует всего пять-шесть игроков, эксперт сомневается, что их количество может измениться. «Несмотря на увеличение доли Интернета, бюджет остается прежним, - продолжает г-н Чернышов. - Поэтому скорее всего наметится тенденция к укрупнению агентств».Генеральный директор интернет-агентства I-Guru Сергей Спивак сомневается, что интернет-площадкам удалось опередить традиционные медиаканалы. «Сейчас многие рекламодатели действительно предпочитают Интернет таким медиаканалам, как пресса и радио, - говорит он. - Однако говорить об увеличении бюджетов на 50% в этом сегменте пока преждевременно. Во всяком случае сейчас, когда еще не завершено планирование многих кампаний на весну 2009 года». По мнению эксперта, точность инструментов анализа эффективности интернет-кампаний в несколько раз выше, чем у инструментов традиционных медиа.

Продажа рекламы на веб-ресурсе является крайне актуальным и своевременным шагом, учитывающим потребности сегодняшнего дня
ВЛАДИВОСТОК. 4 мая. ВОСТОК-МЕДИА - Авиакомпания «Владивосток Авиа» приняла решение о размещении медийной (баннерной) рекламы на корпоративном сайте. Количество посещений сайта достигло стабильной отметки 12 000 – 14 000 уникальных пользователей в неделю, что дает возможность использовать рекламный потенциал ресурса.Как сообщил начальник отдела рекламы ОАО «Владивосток Авиа» Вячеслав Радюк: «Безусловно, продажа рекламы на веб-ресурсе является крайне актуальным и своевременным шагом, учитывающим вызовы сегодняшнего дня. Также хочу отметить, что наша компания предлагает потенциальным рекламодателям разместить свою рекламу не только на веб-сайте, но и в бортовом издании, корпоративной газете, в офисах продаж собственной сети, в зале ожидания для пассажиров бизнес-класса и перронных автобусах».Рекламная аудитория имеет четко выраженную тематическую направленность: сайт посещают люди, которым необходимо уточнить расписание авиарейсов, приобрести электронный билет или воспользоваться другими полезными функциями ресурса. Посетители заинтересованы во всем, что связано с путешествиями, деловыми поездками, а также в сопутствующих услугах. Отметим, что интернет-продвижение при помощи сайта «Владивосток Авиа» будет особенно эффективно для туристических фирм, гостиниц, производителей и продавцов аудио-, видео- и фототехники, кафе и ресторанов, операторов сотовой связи, банков, СМИ, фирм, предоставляющих услуги такси и проката автомобилей. Ценовая политика ресурса продумана таким образом, чтобы воспользоваться рекламными возможностями было возможно рекламодателям с разными бюджетами. Места размещения и размеры баннеров разработаны специалистами по дизайну интерфейсов: баннера органично встроены в основной дизайн страниц в оптимальном количестве, чтобы исключить негативную реакцию со стороны посетителей сайта. Эксклюзивным партнером авиакомпании по продаже рекламных возможностей.

Источник: brand-news.ru

С одной стороны, привлечение звезд было и остается сверхуспешным мероприятием. В то же время, нередко встречается и мнение, что привлечение популярных персон – пустая трата денег, потребитель понимает всю финансовую подоплеку этого акта и отказывается реагировать. Очередная певица с явными следами передозировки дорогостоящего ботокса, рекламирующая очередной копеечный крем, все чаще вызывает всплеск шуток нежели всплеск продаж. Иногда, случается и так, что привлечение «звезды» становится вообще провальным мероприятием.

При ближайшем рассмотрении вопроса, в нем оказывается много тонкостей и целый ряд контекстов, которые при выборе звезды просто не учитывались, потому что нигде не были обозначены. Эти контексты можно упорядочить по своей важности, по степени влияния на потребителя. Как и в прочих областях маркетинга и рекламы, наиболее часто использовался и продолжает использоваться самый примитивный и самый неэффективный вариант – случайная опора на инстинкты человека. Следующий контекст уже более глубоко опирается на сферу принятия решения, он много более эффективный – это контекст профессиональных успехов известного человека. И, наконец, самый глубокий контекст, способный полностью определить выбор потребителя – контекст подражания. Психическая деятельность человека очень многообразна и контексты восприятия пересекаются друг с другом в различных ситуациях. Нужно понимать все возможные варианты и выбирать наилучший, а не уповать на то, что известная персона просто поможет как-то продать нечто. Итак, как же рядовой потребитель воспринимает тех, кто возвысился над общим уровнем, стал знаменит, популярен и богат?

Поверхностный контекст: случайная опора на инстинкт

Человек был и остается стадным животным, в стаде которого существует четкая иерархия. Как и среди других приматов, законы человеческого стада просты: высокоранговая особь пользуется всеми благами, безграничным выбором сексуальных партнеров и иными ресурсами. Это есть инстинкт доминирования, свойственный всем людям вообще и актуальный для всех за редким исключением. Другое дело, что человек не настолько туп и прямолинеен, чтобы стремиться занять высший уровень только, например, во властных структурах. Вариантов реализации этого инстинкта огромное множество, различные группы строятся вокруг этого критерия и создают свою культуру в зависимости от того, что именно является символом успеха в данной группе. Каждый человек в мире зависит от общества, вопрос лишь в том, какое именно это общество. У каждой группы свои авторитеты, свои высокоранговые особи, свои ориентиры. И внутри каждой группы, будь то небольшая аудитория последователей экзотического религиозного течения или огромная аудитория телеканала, есть свои вожаки, лидеры. В первом случае, их лидерство сложилось в ходе внутренней конкурентной борьбы, во втором, оно было навязано посредством медийного вещания, но сути это не меняет. Эти люди являются, по сути, вожаками стаи и все прочие инстинктивно прислушиваются к тому, что вожак говорит.

Когда известная персона просто привлекается к рекламе некоего продукта, мы имеем дело с таким контекстом восприятия. Но практика неоднократно доказывала его сомнительную работоспособность.

Этот контекст настолько примитивен и прямолинеен, то вся «притянутость за уши» видна невооруженным глазом, следовательно, влияние будет неэффективным. Сразу начинаются разговоры о том, что этот человек участвует в рекламе лишь за деньги, а никакого серьезного стимула потребителю купить продукт, попросту нет. Данный вариант может как-то сказаться на узнаваемости марки, но мы все, кажется, давно уже убедились в том, что на перенасыщенном рынке, известность марки никак не коррелирует с объемами продаж. Это удел слаборазвитых рынков, где известность марки является синонимом ее более высокого качества. На брендированных же рынках одежды, автомобилей, пива и других, этот вариант неактуален. В лучшем случае, такой «авторитет» «звезды» действует на какую-то узкую целевую группу (потребителей всевозможных циркониевых браслетов и чудодейственных средств от алкоголизма и импотенции), в худшем – не действуют никак (авторитет и Меньшовой и Орбакайте не помог продажам Dirol). В общем, хватит считать потребителя только глупым приматом, который готов за своим вожаком в огонь, воду и за покупками известного бренда лишь потому, что так говорит вожак, который на самом деле вроде как и совсем не вожак… Не стоит забывать, что человек – все таки человек.

Эта идея бизнеса стара, как мир, но почему-то многие предприниматели обходят ее стороной. А ведь в услугах отличного повара нуждаются постоянно, и данные услуги все время будут в почете. Люди хотят кушать всегда!

Если вы умеете вкусно готовить здоровую пищу, если можете ее красиво подать и знаете секреты приготовления отменных блюд — этот бизнес ваш. Можно, конечно, открыть свой фирменный ресторан или кафе. Но на это потребуются солидные инвестиции. Быть может, со временем, это и будет вашим новым видом деятельности. А пока своих клиентов можно накормить красиво, вкусно и полезно и заработать на этом приличные деньги.

Какие вы будете оказывать услуги — решать только вам. Можно взять на себя заботу о питании сотрудников какой-то солидной фирмы. Кто откажется от домашней пищи? Можно обслуживать корпоративные мероприятия. А можно «замахнуться» на свадьбы и банкеты, обслуживание конференций и симпозиумов. В каждом конкретном случае нужны будут разные навыки — от способов подачи до разных видов украшений блюд. Соответственно, и стоить такие услуги будут по-разному.

Знаете ли вы, сколько получает в месяц профессиональный шеф-повар в ресторане? Иногда до 10 000—20 000 $! А шеф-повар президента какой-нибудь солидной корпорации и того больше! Этим людям доверено самое главное — здоровье их клиентов. Ведь через пищу можно передать энергию, любовь, созидание, а можно и полностью разрушить человеческий организм.

О том, чем является кулинария — наукой или искусством — пусть спорят физики и лирики, мы-то знаем какие нужно иметь качества настоящему профессионалу! Гастрономия — это творчество. Каждое красиво поданное блюдо представляет собой маленький шедевр. Его съели, и снова шеф-повар за работой.

Не пугайтесь, если нет сегодня таких талантов у вас. Во-первых, всему можно научиться, во-вторых, начинайте свою работу с того, что у вас получается делать лучше других.

Моя подруга печет воздушные пирожки. Нет, не из воздуха, она знает секрет нежнейшего дрожжевого теста. Ее пирожки не сравнить ни с чьими другими. Печет она их с детства и рецепт знает наизусть. Сначала она нас ими постоянно угощала. Потом стали поступать первые заказы. Она пекла пироги на свадьбы и поминки, на вечеринки и дни рождения. Ее пироги знают многие в нашем городе. Сегодня у нее своя домашняя мини-фабрика. В день она одна выпекает десятки пирогов и пирожков. Ей даже не нужно заботиться о реализации — одни сплошные заказы. Клиенты сами приезжают за пирогами к ней домой. Ее выпечка просто восторг вкуса!

Когда я закрыла свое летнее кафе, мои повара — бабушки-пенсионерки тоже не остались без дела. Они многие годы проработали в одном из самых больших ресторанов нашего города. И сегодня они по заказу обслуживают мероприятия, готовя галантины, котлеты, запеканки, холодцы и рулеты. Русская кухня, одним словом. И в первом, и во втором примере у них есть самое главное — качество их блюд, что называется «пальчики оближешь». Каждый клиент знает, что эта сторона мероприятия закрыта, здесь трудятся профессионалы. Поэтому извлеките прибыль из своего таланта.

Источник: Идеи бизнеса Сергея Абромяна

В музеях Египта демонстрируются текстовые рекламы на папирусных свитках, а древние глашатаи на площадях городов своими криками сообщали новости торговой и общественной жизни. Сегодняшний рекламный мир настолько пестр и разнообразен, что каждый потребитель оказывается в такой ситуации, когда он сам должен научиться относиться к рекламным обещаниям трезво и критически в целях самозащиты при решении на покупку. Производителям рекламы также приходится нелегко.
Одно время в нашей стране реклама носила однозначный характер, не призывала, а скорее утверждала, сейчас же мы все окунулись в своеобразное рекламное море, где еще слабо действуют законы цивилизованной рекламы. Если совсем недавно лозунги типа: «Храните деньги в сберегательной кассе» имели в виду единственный способ, то теперь вкладчики буквально растерялись от обилия банков с разными процентными ставками и льготами. Все чаще и чаще отечественным создателям рекламы приходится обращаться к опыту своих зарубежных коллег. Классик рекламного бизнеса американец Россер Ривс утверждал, что «реклама есть искусство внедрения уникального торгового предложения в сознание наибольшего числа людей с минимальными затратами».
Дорого ли обходится продавцу реклама его товара? Вопрос этот относителен, так как любой вид рекламы достаточно дорог, тем более что половина затрат обычно тратится вхолостую. Относительно более дешевыми являются текстовая газетно-журнальная реклама и прямая почтовая, но и в этом случае приходится принимать во внимание тип газеты или журнала, тираж, расположение рекламы на странице и т.д. Американские психологи считают, что в рекламе, как и в любви, экономия неуместна.
Универсального обобщенного показателя эффективности рекламы пока не существует, так как слишком многие факторы могут существенно изменить конечный результат. Можно, например, сослаться на то, что реклама дается слишком рано, или что она опоздала, или была предъявлена в воскресенье, а не в рабочий день и т.д. Какой бы хорошей и продуманной не была бы реклама, ведь «плохого товара нет, есть плохой маркетолог», необходимо помнить, что воздействовать правильнее всего на ту аудиторию, которая уже нуждается в рекламируемом товаре. Те же американские психологи рекомендуют: «Помните, если вы нашли потребителей, но у вас нет продукта, который ему нужен, можете считать свою работу сделанной лишь наполовину и не более».
Этого правила придерживаются владельцы американской рекламной компании Kirschenbaum Bond & Partners. Именно они, выполняя в 1994 году заказ владельцев марки Hennessy, придумали коктейль Hennessy Martini и рекламирующие его плакаты в стиле ар-деко. Работать в рекламном бизнесе они начали в 1985 году, и всегда были сторонниками нестандартного креатива. Многие правила современного рекламного бизнеса были сформулированы в 1960—1970-х годах Дэвидом Огилви, гуру рекламного бизнеса, который царствовал в мире рекламы с 1948 по 1989 год и основал агентство Ogilvy & Mather. Его книги «Откровения рекламного агента» и «Огилви о рекламе» являются самыми популярными работами, посвященными рекламной деятельности и предназначенными как для креативщиков, так и для руководителей подразделений по работе с клиентами, по работе со СМИ и аккаунт-планеров.
Эти книги — одни из немногих хороших работ о рекламе. Время, когда в рекламном ролике появляется человек, незамысловато рассказывающий о достоинствах продукта, подходит к концу, хотя отдельные образцы этого устаревшего рекламного жанра создаются и сегодня. Реклама, выполненная в таком стиле (актер что-то говорит в камеру, одновременно опуская грязные носки в разные стиральные машины, причем в одной машине стиральный порошок А, а в другой — Б), едва появившись на экране телевизора, мгновенно воспринимается негативно и отметается. Большая часть рекламы, в которой актеры, надев белые халаты, изображают врачей и говорят об облегчении боли (штамп, столь часто используемый в 1960-е и 1970-е годы), попадает в категорию устаревшей.
По мнению Kirschenbaum Bond & Partners в рекламном мире важно придерживаться нескольких основных правил: во-первых, не рассказывать, а показывать. В их рекламе открытых инвестиционных фондов Neuberger & Berman, упор был сделан на доверие, «гвоздем» кампании были зрелые и опытные менеджеры, говорившие, что свое будущее и будущее своих детей они доверили фонду, которым сами же и управляют. Что могло быть разумнее со стороны потребителей, чем довериться людям, которые поместили в этот фонд и свои деньги? Безусловно, эти менеджеры будут усердно трудиться, ведь успех фонда — залог их преуспевания в будущем.
Среди других важных правил успешной рекламы: «Реклама не должна быть похожа на рекламу» и «Реклама должна соответствовать фирменным знакам». Важнейшим условием успеха рекламной кампании является ее превращение в фирменный знак, то есть в продолжение логотипа брэнда. Возможно, самый яркий пример брэнда, культивирующего отношения с потребителями, это Nike. В разные вечера телезрители могли видеть в рекламе Nike таких звезд, как Майкл Джордан или Чарльз Баркли (Charles Barkley), а также участников футбольной команды низшей лиги или хоккейных команд из колледжа. Дети, особенно принимающие участие в спортивных соревнованиях, упорно сражаются за победу, но славы им достается мало. Если маленький футболист поймает мяч или забьет гол, вряд ли на его долю достанется много оваций. Но когда дети видят в рекламе Nike других детей, таких же, как они, а затем своего героя Джордана, это означает, что рекламодатель ставит этих детей, их усилия и достижения на одну доску с Джорданом. Такая реклама вызывает чувство трепета и вдохновляет.
Однако, несмотря на отдельные примеры успешной рекламы, в огромном мире торговли и бизнеса их количество сравнительно невелико. Неудивительно, что по данным Pretesting Company, с 1986-го по 1996 год доверие к рекламе упало с 61% до 38%. Удивляет то, что продавцы автомобилей, бытовой техники и многих других потребительских товаров не принимают в расчет волну недоверия и недовольства потребителей и сами не «приглушают» звук. Представьте, что вы обедаете с человеком, который все время громогласно уверяет вас в том, что он лучше всех. Что вы подумаете о нем?
Как утверждают Kirschenbaum Bond & Partners, сегодняшний потребитель более скептически настроен к рекламе, на него не действуют приемы прошлых столетий, современная реклама должна быть более креативной и вызывать доверие, настраиваться на потребности обычного человека.
Не заблудиться в рекламном мире и наиболее успешно представить свой товар потенциальному покупателю помогут книги американских классиков рекламного бизнеса Джонатана Бонда и Ричарда Киршенбаума «Охота на циничного покупателя» и Дэвида Огилви «Откровения рекламного агента».

Автор: Татьяна Жиброва